Внешнеэкономическая деятельность. Что учесть, во избежание неблагоприятных последствий.

Наш юрист Самарин Илья о внешнеэкономической деятельности

«Создайте правильную теорию и у Вас не будет проблем с практикой»
(с) Уинстон Черчиль

Внешнеэкономическая деятельность для многих компаний является возможностью расширить рынки сбыта товаров (Экспорт), путем их поставок в другие государства. А также и наоборот, компании поставляют товары из других государств в свое (Импорт), за счет чего, увеличивают свой ассортимент.

Самым распространенным видом внешнеэкономической деятельности является поставка. Компании из разных государств обмениваются различными потребительскими товарами, оборудованием, материалами, ресурсами и так далее. Поэтому, настоящая статья будет рассказывать о юридической составляющей, её фундаментальных основах, без учета которых, любой участник внешнеэкономической деятельности рискует вместо прибыли и развития получить убытки и спад.

И так, что же квалифицируется как внешнеэкономическая деятельность по поставке?

То есть, используется критерий местонахождения компаний сторон на территории разных государств (place of business) (наличие иностранного элемента).

Для начала работы с компанией, местонахождение которой находится на территории другого государства, необходимо заключить международный коммерческий контракт – это документ, регулирующий основные вопросы фактического исполнения международной коммерческой сделки, т.е. соглашения о взаимных обязательствах сторон и условий исполнения, достигнутых в ходе переговоров.

Здесь стоит подробнее остановиться на особенностях правового регулирования, поскольку различие нормативно правовых актов, терминов и их понимания в разных государствах делает внешнеэкономическую деятельность крайне сложной.

Мы ранее говорили о квалификации деятельности, как внешнеэкономической, это важно, так-как к такого рода сделкам применяются нормы раздела 6 части III ГК РФ «Международное частное право», а не нормы части I и II ГК РФ. Первичным вопросом при регулировании трансграничных сделок является вопрос выбора права.

Основы нормативного регулирования международных коммерческих контрактов составляет правовое регулирование и неправовое (негосударственное) регулирование.

Правовое регулирование включает в себя материально-правовое и коллизионно-правовое, последнее включает в себя национальные коллизионные нормы и международные коллизионные нормы.

Материально-правовое регулирование контрактов составляют: Конвенция УНИДРУА 1964 г., Единообразный закон о международной купле-продаже товаров, Венская конвенция 1980г. и тд.

Колизионно-правовое регулирование контрактов может происходить на основе международных договоров: Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров 1955 г. и тд.

Национальные коллизионные нормы включают в себя: Автономию воли сторон (lex voluntatis) и тд.

В настоящее время наблюдается тенденция движения от правового регулирования к негосударственному механизму регулирования, который включает в себя: Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» 2020; Свод принципов, правил и требований lex mercatoria СЕНТРАЛЬ и тд.

Все это многообразие норм может быть положено в основу Вашего контракта как в целом, так и в его части, регулирующей то или иное правоотношение. Делается это для унификации и взаимопонимания между сторонами. Указав тот или иной акт в качестве применимого права стороны могут избежать целого ряда вопросов и споров. Однако и тут не все так просто, мало знать содержание всех актов, поскольку существуют императивные нормы и в случае, если оговорка о праве в Вашем контракте будет им противоречить, ее признают недействительной.

Так, например Венская конвенция 1980 г. не применима к сделкам между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции 1980 г. (К примеру, Казахстан не является участником этой конвенции). Венская конвенция также не применима к договорам купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов, купли-продажи товаров с аукциона и др.

Вместе с тем, очень важно сделать в контракте оговорку о разрешении споров, это может быть судебное разрешение (Суд, находящийся в стране одного из контрагентов и которому подсудны споры, вытекающие из контракта) или несудебное разрешение (мультимодальные оговорки), к последним относятся: Международные коммерческие арбитражи (Не путать с Арбитражными судами в РФ), такие как МКАС при ТПП РФ, МКАС при МТП (Париж), Гонконгский международный арбитражный центр HRIAC и др.; Медиаци; Переговоры и иные виды разрешения споров.

И с выбором способа разрешения споров не всегда все гладко, в зависимости от выбора подсудности (По ее территориальности) могут возникать проблемы с толкованием терминов в заключенном контракте. Российской арбитражной практике характерна иная квалификация различных терминов в противовес международной квалификации. Так термин Дистрибьюторское соглашение в российской практике будет квалифицирован, как смешанный договор; договор особого рода (sui generis); агентский договор и/или договор поручения; договор купли-продажи с дополнительными услугами по выбору потребителей и тд. Франчайзинговые соглашения в Российской практике квалифицируются как: агентские; договоры аренды нематериальных объектов, договоры коммерческой концессии, договоры sui generis. Разнообразие правовой культуры, вместе с национальными особенностями судебной практики – все это заставляет уделять особое внимание, казалось бы, очевидным вещам. Поэтому, при выборе подсудности (А иностранцы крайне редко соглашаются на подсудность Российских судов) необходимо учитывать особенности квалификации и понимания терминов в различных государствах и сразу давать разъяснение в контракте, от этого будет зависеть конечный результат разрешения дела.

В Арбитражном суде Омской области по делу № А46-10442/2008 Применяя право Швеции (Поскольку это было указано в контракте сторон) судья «переквалифицировал» договор лизинга в разновидность договора купли-продажи (Как он понимается в Швеции) и применил к нему в т.ч. Венскую конвенцию 1980 г.

Если стороны выбрали Российское право и в способе разрешения споров сделали оговорку о Российском Арбитражном суде, при этом предметом спора являлись правоотношения по поводу траста, то для квалификации траста (если в контракте нет толкования этого понятия) судья не сможет воспользоваться Российским правом, поскольку оно не раскрывает этого понятия. П. 2 ст. 1187 ГК РФ также не закрепляет и нормы какого «иностранного права» подлежат применению, поэтому, судья применит п. 2 ст. 1186 ГК РФ, закрепившей принцип наиболее тесной связи (общее право).

Подводя итог вышесказанному, можно отметить, что составление некачественного контракта по внешней экономической деятельности может иметь серьезные последствия для всех сторон, участвующих в сделке. Некачественный контракт может привести к следующим негативным последствиям:

Неполное или недостаточно четкое определение прав и обязанностей сторон контракта. Это может создать неопределенность и неясности в отношениях между сторонами и привести к спорам и конфликтам.

Возникновение разногласий и конфликтов между сторонами контракта при исполнении его условий. Непонимание или различное толкование условий контракта может вызвать споры и привести к длительным юридическим процессам.

Потеря финансов и репутации. Если контракт содержит некорректные или недостоверные данные о ценах, условиях поставки или оплаты, это может привести к финансовым убыткам или повреждению репутации компании.

Риски правового характера. Некачественный контракт может не соответствовать требованиям международного права или внутреннего законодательства стран, в которых осуществляется внешнеэкономическая деятельность. Это может привести к юридическим проблемам, административным штрафам или даже запрету на деятельность.

Потеря выгодных условий. Некачественный контракт может не содержать выгодных условий для одной или нескольких сторон. В результате, стороны могут лишиться возможности получить наиболее выгодные условия поставки, оплаты или других параметров сделки.

Потеря заключения будущих контрактов. Некачественный контракт может повлиять на отношения между сторонами и создать недоверие. Потеря репутации как надежного партнера может привести к тому, что другие компании откажутся заключать контракты с ними в будущем.

В целом, некачественный контракт по внешней экономической деятельности может иметь серьезные последствия для всех участников сделки, включая финансовые потери, споры, юридические проблемы и потерю репутации. Поэтому качественное составление контракта является важным аспектом успешной внешнеэкономической деятельности компании.